إذا كنت بائعًا في أمازون ، فقد تحتاج إلى إنشاء قائمة منتجات أمازون محسّنة في وقت ما. قد ينطبق هذا على المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة أو منتجات المراجحة الجديدة للبيع بالتجزئة أو المنتجات المجمعة الفريدة. يمكن أن يساعد وجود قوائم منتجات مفيدة ومقنعة في تعزيز مبيعاتك وتصنيفات المنتجات.
إذا قمت بإجراء عمليات شراء منتظمة على Amazon ، فقد تصادف أمثلة لقوائم المنتجات السيئة التي يمكنك التعلم منها. تتضمن الأخطاء النموذجية في قائمة المنتجات العناوين الرئيسية التي تحتوي على كلمات رئيسية وصور محيرة وأوصاف منتجات متواضعة.
في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تحسين قوائم منتجات Amazon الخاصة بك وتحسينها لتحسين تصنيفك على Amazon.
1. اسم المنتج
بالنسبة لمعظم الفئات ، تسمح Amazon بأن يكون طول عناوين منتجاتك 250 حرفًا. ومن المثير للاهتمام أن معظم البائعين يظلون أقل من 200 حرف. بينما تقول Amazon أنه يمكنك استخدام ما يصل إلى 250 حرفًا ، لا يزال لديهم حظر على القوائم التي تحتوي على عناوين أطول من 200 حرف.
يجب أن يزود العنوان المشترين بمعلومات كافية لتحديد ما إذا كانوا يريدون المتابعة. قم بتضمين أهم المعلومات - إذا كنت تبحث عن منتجك ، المعلومات التي تريد رؤيتها ... فكر في العلامة التجارية ، والطراز ، والحجم ، والكمية ، واللون ، وما إلى ذلك.
أيضًا ، ضع في اعتبارك الأسئلة التي يطرحها المتسوقون حول منتجك. ما الذي يمكنك تضمينه في العنوان لمنحهم معلومات كافية للنقر فوق قائمتك وقراءتها؟
في حالة سماعات الرأس التي تعمل بتقنية Bluetooth ، قد يرغب العملاء في معرفة الأجهزة المتوافقة معها ، ونوع سماعة الرأس (رفيعة ، فوق الأذن ، وما إلى ذلك) وما هي ميزات سماعة الرأس.
إذا كان بإمكانك اختيار كلمة رئيسية واحدة لترتيبها ، فماذا ستكون؟
في هذه الحالة ، اختار Anker "سماعات بلوتوث". إذا أمكن ، يجب أن تكون العبارة ضمن أول 80 حرفًا من العنوان.
يقوم بائع Amazon Anker بعمل رائع في صياغة عناوينه مع تحقيق التوازن بين احتياجات محرك بحث Amazon وزوار موقع الويب البشري. لاحظ أن الكلمات الرئيسية الرئيسية مقترحة مسبقًا مع العديد من الميزات (وهي أيضًا كلمات رئيسية جيدة) والأجهزة المتوافقة المذكورة.
عند اختيار الكلمات الرئيسية لعنوانك ، ضع في اعتبارك نوعًا آخر من التوازن: حجم البحث الكبير والملاءمة.
يضيف العديد من البائعين جميع مصطلحات البحث عن طريق الخطأ ، بغض النظر عن مدى ملاءمتها لمنتجاتهم. في هذه الحالة ، قد يختار Anker إضافة كلمات رئيسية مثل "سماعات مع ميكروفون".
على الرغم من أن المصطلح يحتوي على حجم بحث مرتفع ، إلا أنه لا علاقة له بالمنتج الذي يتم بيعه. عادة ما تمر سماعات الرأس فوق الجزء العلوي من الرأس وتغطي الأذنين بالكامل بسماعات أذن مبطنة. هذه ليست مثل سماعات الرأس أو سماعات الأذن ، والتي يمكن أن تكون من أي من الأسلوبين.
من خلال إرسال حركة مرور غير ذات صلة إلى صفحتهم ، يمكن أن يواجه Anker الكثير من الارتداد (يهبط العملاء على قائمتهم ، ثم يغادرون دون إجراء عملية شراء). ستلاحظ أمازون مثل هذا السلوك ويمكنها خفض ترتيب القوائم في التصنيف إذا كان هناك الكثير من ردود الفعل العكسية.
ملحوظة:
لا تستخدم كل الحروف الكبيرة.
اجعل الحرف الأول من كل كلمة كبيرًا.
استخدم "و" بدلاً من علامة العطف (&)
يجب أن تكون جميع الأرقام أرقامًا
السعر والكمية غير متضمنة.
لا توجد معلومات ترويجية ، مثل الخصومات أو المبيعات.
لا توجد رموز.
2. صور المنتج
ستسمح لك أمازون باستخدام تسع صور للمنتج ، بما في ذلك صورة رئيسية واحدة. قم بتضمين أكبر عدد ممكن من الصور عالية الجودة ، بقياس 1 و 000 بكسل عرضًا و 500 بكسل ارتفاعًا.
بالنسبة لمعظم المنتجات ، نوصي بخلفية بيضاء للصورة الرئيسية. بالنسبة للصور الأخرى ، اعرض منتجك من زاوية مختلفة ، وقم بإظهار المنتج قيد الاستخدام ، وقم بتضمين صورة لتغليف المنتج. توصي Amazon بأن يكون العنصر على الأقل 85 بالمائة من الصورة.
يجب أن تُظهر صورك أيضًا حجم وحجم المنتج الذي تبيعه ، حيث يمكن أن تأتي الكثير من التعليقات السلبية من المشترين الذين لا يدركون الحجم الفعلي للمنتج الذي تبيعه - "إنه أصغر بكثير مما كنت أتوقع" شكاوى شراء المنزل الشائعة.
3. ميزات المنتج الرئيسية
يمنحك Amazon 1 ، 000 حرفًا لوصف ميزة منتجك الرئيسية. استخدمه لإقناع العملاء المحتملين بأن منتجك أفضل من منافسيك من خلال شرح الغرض من منتجك وفوائده.
ضع نفسك مكان العميل - ساعده في تصور تجربة استخدام منتجك والفوائد التي يجلبها.
كيف يمكنك مساعدتهم على تجربة منتجك؟ تخيل نفسك من خلال مساعدتهم على استخدام المنتجات التي تبيعها.
قد يعني هذا تقديم أمثلة من العالم الحقيقي أو استخدامات نمط الحياة ، أو إظهار كيف يحل منتجك مشاكلهم.
يختلف طول النقاط النقطية في أمازون حسب الفئة. ما لم تضع Amazon حدودًا بخلاف ذلك ، ستمنحك حوالي 200 حرف مساحة كافية لتحديد الميزات ودمج العبارات الرئيسية في الرموز النقطية.
جذب الانتباه: عبارات قصيرة تجذب انتباه المتسوق وتوصيل رسالة.
الفوائد أولاً: اشرح فوائد المنتج ، متبوعًا بالمواصفات الوظيفية.
الميزات أولاً: اذكر الخصائص الفيزيائية للمنتج ، متبوعة بالمزايا.
معلوماتية: ضع قائمة بإجابات الأسئلة التي يطرحها العملاء قبل الشراء.
ضع دائمًا تحسين الهاتف في الاعتبار
في تطبيق أمازون للهاتف المحمول ، تظهر الرموز النقطية أسفل وصف زائد. في بعض الأحيان يتم اقتطاعها لإظهار أول 400 حرف (أو نحو ذلك) فقط ، ثم يتعين على العملاء النقر لقراءة المزيد.
تعرض القوائم النقطية الأخرى جميع نسخ كل رمز نقطي. إذا كانت الرصاصة الخاصة بك طويلة جدًا ، فسوف ينتهي بك الأمر بمجموعة من الكلمات يصعب قراءتها على الهاتف الذكي.
إليك كيف يقوم Anker بذلك.
ملحوظة
سلط الضوء على أهم خمس ميزات تريد أن يأخذها عملاؤك في الاعتبار.
تبدأ كل نقطة بحرف كبير.
حدد ميزات المنتج والسمات.
لا تتضمن معلومات التسعير أو الشحن أو الشركة (التي تحظرها أمازون).
استخدم نبرة متسقة.
4. وصف المنتج
أوصاف المنتج هي فرصتك لإظهار سبب تفوق منتجك على المنتجات المماثلة الأخرى.
تمنحك Amazon حرفين 000 لتظهر للعملاء المحتملين ماهية منتجك وما يفعله. وكالعادة ، حاول استخدام أكبر عدد ممكن من الحرفين 000 قدر الإمكان وقم بالتفصيل بأي ميزات ذكرتها في القسم السابق.
استخدم جمل قصيرة لتسهيل قراءة أي معلومات أساسية وإبرازها بجرأة على المشترين المحتملين. يمكنك أيضًا تضمين أي تفاصيل مهمة حول منتجك أو شركتك هنا.
لا تفرط في العناية هنا لأنك لا تريد تضليل المشترين أو خلق توقعات بأن منتجك لا يلبيها.
ماذا يمكنك أن تفعل في وصف المنتج؟
قم بتوسيع النقاط الخاصة بك: إذا لم تكن هناك مساحة كافية في الرمز النقطي للميزة الرئيسية لشرح كامل جميع المعلومات المتاحة حول هذه الميزة أو الميزة المعينة ، فاستخدم قسم الوصف لمزيد من التوضيح.
تقديم ميزات / مزايا أخرى: إذا كان منتجك يحتوي على أكثر من خمس ميزات أو مزايا ، فقم بتضمينها في قسم الوصف.
الاستخدام البارز: في بعض الأحيان ، على الرغم من بذل قصارى جهدك ، لا يساعد مجرد سرد الميزات والفوائد العملاء على فهم كيفية تأثير منتجك بشكل إيجابي على حياتهم. إن تضمين الاستخدام الواقعي يقطع شوطًا طويلاً في مساعدتهم على تجربة منتجك من خلال النسخة التي يقرؤونها.
احتفظ بنسخة احتياطية من مطالبتك: عندما تقول شيئًا مثيرًا عن منتجك ، فهو غير موضوعي. بالتأكيد ، تعتقد أن منتجك رائع ، ولكن عندما يعلق عمل آخر أو متخصص في الصناعة على نوع المنتج الخاص بك ، فهذا دليل.
بينما لا يمكنك تضمين المراجعات في أوصاف المنتج ، يمكنك ذكر ما يلي:
يسمي التقرير نوع منتجك على أفضل وجه (لكنه لا يسميه "الأفضل"). "يوصي معظم المعلمين بدفتر ذي ثلاث حلقات بسبب ______."
ارتداء المشاهير / استخدام نوع المنتج الخاص بك. بالنسبة إلى النظارات الشمسية الطيار ، يمكنك تضمين "مظهر رائع مثل Tom Cruise في Top Gun".
ملحوظة:
استخدم HTML خفيف الوزن لتقسيم الفقرات وتعزيز المعلومات الأساسية.
قم بتضمين الكلمات الرئيسية التي لا تملكها في العنوان أو قسم الكلمات الرئيسية الخلفية.
لا تقم بتضمين اسم البائع وعنوان URL لموقع الويب ومعلومات الشركة.
لا توجد لغة ترويجية مثل المبيعات أو الشحن المجاني.
5. الكلمات الرئيسية
من أجل تحسين قوائم المنتجات الخاصة بك ، من المفيد للبائعين فهم الكلمات الرئيسية والتصنيفات التي يستهدفونها.
يعد إساءة استخدام الكلمات الرئيسية في قوائم المنتجات خطأ شائعًا يرتكبه بائعو أمازون. يجب عليك فقط استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة. يمكن إضافة الكلمات الرئيسية إلى العنوان و / أو ميزات المنتج.
يجب إضافة الكلمات الرئيسية إلى الأماكن المناسبة في قائمة منتجات Amazon الخاصة بك ، مثل العنوان وميزات منتجك.